В прошлом кейсе я обещал показать вам сайтик поинтереснее. Меня иногда упрекают, что я манипулирую цифрами и выдаю доход по крутым проектам за средний. Сегодня я покажу действительно неплохой с точки зрения возврата инвестиций проект — чтобы вы понимали, как выглядят крутые проекты и видели, что во всех прогнозах действительно именно средние цифры. Итак, посмотрим на жирненький сайтик! Картинка для привлечения внимания: Сайт: http://lawyer-consult.ru. Тематика: общий юридический. Посещаемость по месяцам: Распределение по поисковым системам: 2013 год В 2013 году я только начал серьезно входить в бизнес по информационным сайтам. Я пробовал стартовать сайты в разных нишах, чтобы собрать опыт и найти свой путь развития. Одним из таких экспериментов стал юридический сайт. У меня был старый, никак не используемый домен, зарегистрированный еще в 2011 году для других целей. Не долго думая, я установил Вордпресс, натянул бесплатную тему, взял контент-менеджера и посадил его работать с семантикой и заказывать статьи. Дело было в июле 2013 года. КМ осилил первые 19 статей и слился (Марат, привет!). Я не отступил и в конце года нашел еще одного работника, схема повторилась. К концу года на сайте было опубликовано аж 47 статей. Большая часть публикаций была сделана в декабре. Статьи вышли, прямо скажу, так себе — мой КМ был из Украины и в Российских законах не разбирался совсем. К сожалению, тогда мы еще совсем не задумывались о качестве. На все про все за год было потрачено 28 300 рублей (статьи обходились по 600 рублей + домен стоил 100 рублей в год). 2014 год Наш Украинский КМ проработал до середины марта, опубликовал еще 87 материалов (+52 200 рублей в расходы) и сообщил о приостановке работы. Пока я искал и обучал нового исполнителя прошло время, массовые публикации возобновились лишь в октябре. В январе 2014 пошел первый трафик в 30-40 человек в сутки. В марте в среднем на сайте было уже 300 человек в сутки, в конце месяца я установил первую монетизацию и заработал первые 390 рублей выручки. Максимальный суммарный расход из моего кошелька был в марте 2014 года, тогда в проект было вложено и еще не вернулось 80 500 рублей (из которых 390 рублей вернулось в марте). Дальше начался возврат вложенного и развитие на получаемую с проекта прибыль, своих денег я больше не вкладывал. В апреле (это десятый месяц жизни проекта) сайт вышел на 1200 уников в сутки и принес около 9 тысяч. Дальше до конца года доходы месяц от месяца росли. Уже к августу (14-й месяц жизни проекта) сайт суммарно заработал 94 тысячи рублей и отбил все-все расходы. Массовых публикаций с апреля по сентябрь не было, а в октябре зарабатываемые деньги позволяли окупать 100% проводимых над сайтом работ. Рекорд месячной выручки в 2014 году был в декабре — на сайте было 3 700 уников в сутки, выручка за месяц составил 56 тысяч рублей. Неплохо, учитывая что первоначально было вложено всего 80 тысяч. В октябре-декабре над сайтом работал один контент-менеджер, было опубликовано еще 34 статьи (+20 400 рублей в расходы). На конец года получилась такая картинка по финансам: Всего инвестировано за год: 72 700 рублей. Всего инвестировано за все время: 101 000 рублей. Выручка за год: 280 822 рубля, после уплаты налогов — 256 952 рубля. Итог года: чистая прибыль 184 252 рубля. Общий итог за все время: чистая прибыль 155 952 рубля. Опубликованных статей за все время: 168 статей. То есть, за полтора года вялый сайтик на 170 статей и на бесплатном шаблоне вернул все мои затраты и принес 200% чистой прибыли. Но дальше будет еще интереснее! 2015 год В конце 2014 года Яндекс запустил волну фильтров за переоптимизацию. Пострадал и наш сайт. Что тогда было сделано: переработали весь контент за фиксированную оплату в 50 рублей за статью (+8 400 рублей в расходы); переехали на новый дизайн, теперь сайт работал на теме Newspaper (купил я ее для другого проекта и использовал на пяти сайта, к затратам это прибавило $10, примерно 600 рублей); были закрыты от индексации различные лишние элементы и вроде бы все. В апреле 2015 трафик вернулся и продолжил свой рост (эта просадка хорошо видна на графике в начале статьи). В конце 2014 я нанял своего первого аналитика (который сейчас руководит всем нашим производством) и сразу отдал юридический сайт ему в работу. До апреля 2015 он работал на удаленном режиме, но все публикации в 2015 году уже прошли через его руки. Всего в 2015 на нашем сайте было опубликовано 422 статьи. Средняя цена статьи выросла до 850 рублей, на новый контент мы потратили 358 700 рублей. Также, мы начали системную работу с комментариями и потратили на этот эксперимент около 30 тысяч рублей. К концу года на сайте было около 3 тысяч комментариев. Лучшим месяцем 2015 года стал октябрь, тогда на сайте было 5700 посетителей в сутки в среднем, а месячная выручка составила 102 тысячи рублей. Кстати, над сайтом тогда работало 3 контент-менеджера, двое из которых сейчас работают аналитиками в моей компании Какие цифры мы получили к концу года: Всего инвестировано за год: 397 800 рублей. Всего инвестировано за все время: 498 800 рублей. Выручка за год: 602 416 рублей, после уплаты налогов — 551 211 рублей. Итог года: чистая прибыль 153 411 рублей. Общий итог за все время: чистая прибыль 309 363 рубля. Опубликованных статей за все время: 590. Итак, за 2015 год сайт принес еще 150к чистой прибыли, и это при том, что он провел 3 месяца под фильтром и что бОльшая часть дохода вкладывалась в его же развитие. 2016 год Наш аналитик переключился на новые проекты, с сайтом работали по остаточному принципу. За год опубликовано всего 48 статей (+ 40 800 рублей в расходы). В начале 2016 я заказывал дизайн нескольких юридических лендингов, один из этих дизайнов адаптировали и натянули на наш сайт (это третья версия дизайна, с ней он живет до сих пор). Для чистоты расчетов я внесу 14 тысяч рублей расходов на дизайн (именно по столько он мне обошелся). Так же, за 2016 год на сайте появилось примерно 7 тысяч комментариев, это обошлось нам в 70 тысяч рублей. Лучшим месяцем 2016 года оказался ноябрь, выручка с этого сайта составила 161 тысячу рублей (это больше, чем суммарные траты на сайт за год). К концу года мы получили такие цифры: Всего инвестировано за год: 124 900 рублей. Всего инвестировано за все время: 623 700 рублей. Выручка за год: 1 232 726 рублей, после уплаты налогов — 1 127 944 рубля. Итог года: чистая прибыль 1 003 044 рубля. Общий итог за все время: чистая прибыль 1 312 407 рублей. Опубликованных статей за все время: 638 статей. Весь год с сайтом почти ничего не делали, просто продолжали получать пассивный доход. Миллион за год чистыми — совсем неплохо для сайта, в который вложили 80 тысяч рублей на старте и сделали все на полном делегировании. 2017 год За первые 4 месяца на сайте опубликовано аж 5 статей (4 250 рублей). Еще добавилось около 4200 комментариев, это 42 тысячи рублей расхода (всего на сайте 14 200 комментариев, 20+ на статью в среднем). Что с выручкой? Январь 2017 — 109 120 рублей, после уплаты налогов — 99 845 рублей. Февраль 2017 — 110 712 рублей, после уплаты налогов — 101 301 рубль. Март 2017 — 137 617 рублей, после уплаты налогов — 125 919 рублей. Апрель 2017 — 125 395 рублей, после уплаты налогов — 114 736 рублей. Чистой прибыли — 395 551 рубль за 4 месяца, в среднем 98 887 рублей в месяц. На чем зарабатываем? Вот структура дохода в апреле 2017: РСЯ — 14 520 рублей. Адсенс — 30 620 рублей. Лидия — 80 255 рублей. В апреле на сайте было 266 тысяч посетителей, каждый из которых просмотрел по 1.5 страницы. Каждая тысяча посетителей принесла 471 рубль выручки. В расчете на одну опубликованную статью за месяц вышло 195 рублей выручки. Получается, что за 4 года мои первоначальные 80 тысяч рублей принесли 1.7м чистой прибыли (окупились больше чем в 21 раз) и продолжают качать по 99к в месяц. При этом хоть сколько-нибудь активную работу с сайтом мы не ведем уже полтора года. МОЖНО ЛИ ПОВТОРИТЬ СЕЙЧАС? Несколько вводных: Сейчас не 2014 год и плохой контент в топы вставать не будет. Но мы прокачали семантику и работу с качеством и продолжаем успешно стартовать сайты без осечек даже в конкурентных тематиках, чему и учим марафонцев. Весь сайт из кейса сделан на 100% чужими руками. Затраты на контент можно сократить на 50%, если самому делать семантику и публиковать статьи. 640 статей за 4 года — это по 14 статей в месяц. Да даже написать самому можно больше (и обойтись без 95% затрат). Встанет ли новый сайт в топ? Если делать нормально — встанет. Пример — недавно разобранный мной сайт pravo.guru, где мы вывалили 500 статей и за 16 месяцев сайт вышел на 81к чистой прибыли (и сохраняется тенденция к росту, тьфу-тьфу-тьфу). Сомневаетесь? Продолжайте сидеть на жопе-диване! Источник
